CURSO GESTÃO DE VENDAS COMPLEXAS E ALTO VALOR

a) Conceituação da sigla C.U.P.I.D.O.S.,

b) Matrizes de Correlação,

c) Tipos de Clientes: Ativo / Órfão / Inativo,

d) Conceito de Justiça e a decorrente Tabela de Preços & Política de Preços,

e) Estrutura de Comissionamento de todos os atores comerciais.

• Como funciona o cliente:

a) Necessidade & Desejo,
b) Desejo Explícito & Desejo Latente & Demanda,
c) Transação & Transferências,
d) O que é Venda fora do Portifólio.

• Fundamentos de Segmentação de Público e Público Alvo (nicho ou cliente dos sonhos)

• Fundamentos da sigle P.A.S.T.O.R. e construindo os AVATARES

• Metodologia de Vendas  Complexas (o que fazer – 25%):

a) PPC – Processo Plantativo Comercial:

– Pressupostos teóricos de Laços Fortes e Pontes Largas;

– Suspecção;

– Prospecção;

– Geração de Lead;

b) PMN – Processo de Merecimento de Negócios:

– Atendimento;

– Abordagem;

– Negociação;

– Fechamento;

c) Entrega com Primazia:

– O indicador NPS;

– A Lealização & Fidelização;

d) PPV – Pré da Próxima Venda:

– A Venda de Profundidade;

– Os Contatos de Relacionamento.

• A Automação das etapas descritas acima da Metodologia de Vendas Complexas em softwares de Workflow

• Técnicas do Vendedor Complexo (como fazer – 25%)
  
  a) O respeito ao estilo de cada vendedor;
  b) Fundamentos de Conversação;
  c) Perfis de Vendedores Complexos.

• Comportamentos do Vendedor Complexo (vou fazer – 50%):
  
  a) Automotivação;
  b) Gestão do Tempo e das Atividades de um Vendedor Complexo;
  c) Modelo Mental.