Clínica de Objeções

Seus vendedores ouvem NÃO com frequência? Qual o motivo do NÃO?

A Clínica de Objeções é um exercício que traz a possibilidade de revisão da abordagem e/ou reposicionamento de produto. Muitas vezes os argumentos terminam e a força de vendas tem dificuldade em evidenciar a proposição de valor que está vinculada à oferta. O exercício é enobrecer valores existentes e torná-los perceptíveis ao comprador.

Pacificar entendimentos e multiplicar conhecimentos é considerado imprescindível para a sustentabilidade nos negócios.