Árvore de Venda por Perguntas

Seus vendedores conhecem o seu produto ou o seu cliente?

Estudos mostram que grande parte dos vendedores preocupa-se com as especificações dos produtos e as particularidades contratuais vinculadas à entrega de um serviço. O fato é que, a receita do vendedor de sucesso é conhecer o cliente e suas expectativas. Vendedor Complexo e Consultivo conhece de “gente” antes do “produto”. Mas, será que seu cliente sabe tudo que precisaria saber sobre isto?!

A Árvore de Venda por Perguntas permite que o comprador perceba o valor da sua solução e não o preço do seu produto. Explorar os desejos obscuros do comprador, permeando por perguntas que nortearão a abordagem e direcionando para um fechamento de negócio com qualidade, trará sustentabilidade econômica e financeira a sua empresa e ampliará a imagem positiva de sua marca.

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