Com expertise na área de Vendas Consultivas e a Gauss Consulting Group oferece o serviço de Consultoria e Cursos relacionados ao tema.

AFINAL DE CONTAS O QUE É VENDA CONSULTIVA/COMPLEXA?

O conceito que carrega a Gestão de Vendas Consultivas/complexas é que suas metodologias são completamente diferentes das vendas de varejo, ou das vendas de impacto, ou ainda das vendas de impulso pois podem ser caracterizadas como uma forma totalmente diferente de MERECER o NEGÓCIO.

Pouco se fala sobre Vendas de Alto Valor no Brasil e existem pouquíssimas literaturas acadêmicas disponíveis que abordem esse tema. A definição básica do tema é: Venda Complexa é toda aquela transação comercial que envolve mais de uma pessoa na tomada de decisão da aquisição do produto ou serviços e nesse tipo de venda o relacionamento e credibilidade, bem como as indicações por um bom trabalho realizado anteriormente, contam muito mais que a mera publicidade. Alguns autores já falam de Vendas Consultivas há muitos anos embora cada um deles utilizem suas próprias nomenclaturas, a saber:

  • Jeffrey Thull – Gestão de Vendas Consultivas (Ed. Campus – saiba mais)
  • Neil Rackham – Alcançando a Excelência em Vendas / SPIN SEELING (Ed. M. Books – saiba mais)
  • Neil Rackham – Reinventando a Gestão de Vendas (Ed. Campus – saiba mais)
  • José Carlos Teixeira Moreira – Foco DO Cliente (Ed. Gente – saiba mais)
  • José Carlos Teixeira Moreira – Revista de Marketing Industrial (saiba mais)
  • José Carlos Teixeira Moreira – Escola de Marketing Industrial / Curso de Vendas Técnicas e Consultivas (saiba mais)

AS VENDAS DE SUA EMPRESA SÃO VENDAS COMPLEXAS?

SE SIM, PODEMOS AJUDAR E MUITO NA MELHORIA DA GESTÃO COMERCIAL COMO UM TODO!

Com experiência na área de Vendas Consultivas, a Gauss Consulting Group oferece os serviços de treinamento, consultoria e automação do processo comercial para ajuda-lo a estar mais próximo do seu cliente.

SE NÃO, PODEMOS FAZER, DE FORMA CONSULTIVA, COM QUE SEU CLIENTE PERCEBA MELHOR O VALOR DE SUAS OFERTAS.

Possuímos alguns serviços que permitirão que seus negócios tenham uma maior aderência no mercado. Visite a área de Gestão de Vendas Consultivas em nosso site e conheça-os.

VEJA ABAIXO NOSSAS PRINCIPAIS SOLUÇÕES:

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